Themen-/Projektschwerpunkte

  • Vision, Leitbild und Strategieentwicklung - Erarbeitung, Positionierung, Umsetzung.
  • Aufbau von Verkaufsorganisationen, Vertriebsstrukturen und Niederlassungen.
  • Entwicklung, Optimierung betrieblicher Prozesse, Controlling, Coaching der messbaren Größen.
  • Performance Management in der Organisation, bei den Führungskräften, den Mitarbeitern sowie in der Vertriebsperformance und die dazugehörige Leistungsentwicklung.
  • Restrukturierungs- und Reorganisationsmanagement auf der ersten und zweiten Führungsebene.
  • Personalsuche, Auswahl und Entwicklung bis zu div. Teambildungsmaßnahmen.
  • Coaching und Weiterentwicklung der Führungskräfte und Mitarbeiter.
  • Entwicklung und Einführung von leistungsorientierten Vergütungssystemen.
  • Vorbereitung und Begleitung bei Investoren-, Banken- und Behördenterminen.
  • Markt-, und Wettbewerbsanalysen, Ideenfindung, Konzepterstellung und Produkteinführungen, Gewinnung von Multiplikatoren im definierten Kundenumfeld – Key Account Management.
  • Markenidentität – Markenpositionierung – Markenausbau.
  • Analyse der wichtigsten Erfolgsfaktoren im Vertrieb nach Dr. Barnett – SalesKey®.

SalesKey®: „wollen Sie alles sehen?“

  • SalesKey® ist eine Online Profilanalyse bestehend aus über 100 Fragen, die nicht nur die Persönlichkeit, sondern speziell das VERHALTEN einer Person analysiert und auswertet.
  • 47% weniger Fehlrekrutierungen bei Führungskräften und Verkäufern!

Um diesen Prozentsatz konnten Unternehmen dank SalesKey® die Zahl der Fehlbesetzungen reduzieren. Den Erfolg der Rekrutierung messen wir daran, ob die neuen MA die ERWARTUNGEN erfüllen und auch nach 12 Monaten noch im Unternehmen sind.

SalesKey® ist ein Instrument, welches Sie maßgeblich unterstützt…

  • Kosten und Risiken einer Fehlbesetzung zu minimieren
  • bereits im Rekrutierungsprozess die kritischen Punkte zu erkennen
  • Potentiale und Schwächen des neuen Mitarbeiters von Anfang an zu kennen
  • die richtigen Zielsetzungen zu definieren
  • einen internen Benchmark für die Rekrutierung zu schaffen und den Rekrutierungsprozess zu standardisieren
  • die Investition in Mitarbeiter zu optimieren
  • Fragezeichen abschließend zu beantworten
  • ist ein Tool für Manager, um Entwicklungs-bereiche früh zu erkennen und einzelne Mitarbeiter zielführender zu coachen
  • die Investition für Training und Weiterbildung zu optimieren und kostensparend umzusetzen
  • die Erfolgsfaktoren des Teams zu identifizieren und eine Benchmark der z.B. besten Verkäufer im Haus zu erstellen
  • Vertriebsorganisationen bei der Umsatzsteigerung zu unterstützen
  • Bestimmen des Status quo bei Mitarbeitern die in den Vertrieb wechseln wollen
  • SalesKey erhöht die Effizienz